Beziehungsmarketing
statt Preis - drückerei.
Einkauf und Verkauf sind in der Indus - trie meist durch völlig entge genge - setzte Denkhaltungen geprägt.
Der immer härtere Wettbewerb und neue Entwicklungen machen aber ein Über - denken der klassischen
Beziehung zwischen Zulieferer und Einkäufer notwendig (Beziehungs - Marketing).
Endloses Preisfeilschen oder das ge - genseitige Ausspielen von Lieferanten haben eindeutig ausgedient.
Es gilt heute, in kreativer Zusammenarbeit den gemeinsamen Erfolg langfristig am Markt zu sichern. |
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Bestellinfo:
Zimmermann
Rolf / Gasser Albert J.
Partners for Profit — Beziehungsmanage - ment statt Preisdrückerei
MIDAS Verlag St. Gallen / Zürich, 2001
ISBN 3-907100-27-1
176 Seiten, Broschur / CHF 37.—
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